采購作為公司運(yùn)營中極為重要的一環(huán)，如何適應(yīng)現(xiàn)今激烈的市場競爭要求，被企業(yè)管理日益重視。采購人員的談判水平能力將會(huì)影響發(fā)企業(yè)在供應(yīng)商處獲得最優(yōu)成本的一個(gè)必要的保證，本課程通過對(duì)談判的系統(tǒng)講解，提高學(xué)員的談判能力，進(jìn)而通過談判獲得的優(yōu)勢來滿足企業(yè)發(fā)展的要求。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：
1、了解什么是談判
2、掌握合理的采購談判技巧來降低采購成本
3、與供應(yīng)商的關(guān)系管理
課程對(duì)象
本培訓(xùn)特別針對(duì)采購工程師、財(cái)務(wù)人員、供應(yīng)商開發(fā)人員所開發(fā)。
課程時(shí)間
1天
 

一、采購的談判技巧
1、什么是談判？
2、談判的方法和策略
3、影響談判的因素
4、供應(yīng)商談判的時(shí)機(jī)
5、談判的過程
6、談判前的準(zhǔn)備
    （1）采購背景的了解
    （2）供應(yīng)市場的環(huán)境
    （3）公司的采購戰(zhàn)略
    （4）價(jià)格結(jié)構(gòu)分析
    （5）談判籌碼（硬件/軟件）
7、實(shí)際談判
8、談判后
9、有效的談判
10、談判和改善關(guān)系
11、談判的職業(yè)道德
二、課程總結(jié)
三、Q&A